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恐「網紅行銷」粉絲量陷阱 聯合利華斷絕偽網紅
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2018-06-19 19:29
〔財經頻道／綜合報導〕許多大品牌皆有在Instagram和臉書等社群網站上和網紅合作宣傳，此「網紅經濟」市場規模每年可達數10億美元，但出於網紅的粉絲可能實為發文、按讚機器人，消費品巨頭聯現金合利華（Unilever）表示，已拒絕和粉絲數造假的網紅合作。

消費品巨頭聯合利華（Unilever）表示，已拒絕和粉絲數造假的網紅合作。（歐新社）
消費品巨頭聯合利華（Unilever）表示，已拒絕和粉絲數造假的網紅合作。（歐新社）

《路透》報導，聯合利華認為，部份網紅使用機器人造假粉絲數量，恐損及消費者信任，行銷長偉德（Keith Weed）18日表示，該公司旗下的多芬（Dove）肥皂和Hellmann美乃滋，將和粉絲量造假的網紅斷絕往來，並將優先和打擊欺詐行為、提高廣告透明度的社群網站合作。

偉德稱，社群網站中「一旦商家和消費者間的信任被破壞，對每個人都不利」，並指出約有多達40%的網紅涉入使用發文機器人。市調公司Points North Group聯合創始人史托克（Peter Storck）稱，機器人不僅會誤導消費者，且「商家花了很多錢做網紅行銷，回應網紅的卻是不會消費的機器人」。

Rakuten Marketing去年研究，部份英國營銷人員願意支付臉書網紅1篇貼文超過7.5萬英鎊（約新台幣300萬元），即使是粉絲數少於1萬人的網紅，1篇貼文也可能現金賺到1千5百英鎊（約新台幣6萬元）。偉德則拒絕透露聯合利華支付網紅的金額，並表示該公司已過濾過了合作夥伴。

聯合利華去年在營銷上斥資77億歐元（約新台幣2700億元），網紅行銷在其中僅占數千萬，但偉德預測，未來花在網紅行銷的經費將會增長。小米IPO，雷軍：小米就是新物種，將成偉大公司！
2018/6/25 科技脈動


MoneyDJ新聞 2018-06-25 07:42:08 記者 鄭盈芷 報導。

今(2018)年6月22日上午，小米在香港四季酒店召開了IPO前國際記者會，董事長雷軍(圖中)與其他六位經營層共同出席，小米將正式登上資本市場舞台。

記者會上，雷軍除了細數小米達成的里程碑，更花了相當多時間說明，結合硬體、新零售、互聯網服務的「鐵人三項」商業模式；雷軍霸氣的說，小米是全球罕見既能做硬件、也能做電商、也能做互聯網的全能型企業，小米就是「新物種」；小米未來透過手機銷售、品項與新市場擴充，硬體將具備強大成長空間，尤其IoT裝置收入現金預計在8~10年後將佔營收比重40~50%，互聯網服務隨硬體用戶增加、ARPU提升、國際市場拓展，也將迎來巨大成長空間。

關於小米於香港上市規劃，小米預計發行約21.8億股，每股價格落在17~22港元，以此估算，約可募得371億~480億港元，所募得資金約30%用於研究、開發等，以發展旗下核心產品（如智慧型手機、智慧電視、筆電、AI音箱、路由器）；約30%用於投資，以擴大和加強IoT和生活消費產品、行動網路服務（包括人工智能）等主要行業的生態鏈；約30%則用於全球擴張，包括聘請當地團隊及投資零售合作夥伴；約10%用於營運資金和一般企業用途。

小米預計6月25日到6月28日進行公開發售，上市日期則規劃為7月9日，股票代號1810。 小米現金記者會由雷軍主導，其他與會經營層包括5位聯合創辦人:王川(圖左一，負責智慧電視業務)、黎萬強(圖左二，負責市場、品牌、公關)、林斌(圖右三，負責智慧型手機)、洪鋒(圖右二，負責互聯網業務)、劉德(圖右一，負責IoT及生活消費產品業務)，以及現金財務長周受資(圖左三)。

記者會上，雷軍強調，小米已經獲得了多項「第一」：首先，沒有任何一家手機大公司在銷量下滑後，還能成功逆轉；小米2017年Q4也已成功成為印度手機銷量冠軍：除了手機業務，小米透過品項擴張，有多項產品在中國都已成功取得市佔第一；小米IoT平台連結裝置數超過1億台，也是全球最大消費性IoT平台；值得關注的是，小米2017年營收年增達67.5%，增幅在全球大型「互聯網」公司中排名第一，而小米也是全球首家承諾「硬體淨利率不超過5%」的公司。

小米為何能取得這麼大的成就？雷軍歸功於「鐵人三項」的創新商業模式，提到小米，一般人很容易理解小米是銷售硬體的公司，但小米產品主要都是透過網路銷售，透過電商跟新零售的平台，能夠真正做到平實的硬體售價與高效率的銷售服務，而當硬體和新零售帶來大量的人流量，小米增加了互聯網服務，既能增強硬體與電商用戶體驗，同時能把硬體與電商帶來的人流量有效變現，獲取利潤，支持公司持續發展，這就是雷軍所謂的鐵人三項的核心。

小米由於擁有大量手機用戶，目前小米MIUI月活躍用戶達1.9億戶，有了強大的平台做支撐，小米2017年互聯網收入99億人民幣，雷軍表示，營收規模已排進全球互聯網公司的前25名。

小米過去5年也展開了生態鏈的投資計畫，投資了210家公司，用來豐富與完善小米生態系統，並利用平台優勢增強這些公司的競爭力。這些投資除了硬體公司，還有如愛奇藝這一類內容提供者，使小米手機與電視擁有更豐富內容，反過來講，小米也給愛奇藝帶來大量用戶和流量，達到有效的雙贏，愛奇藝目前已在美上市，小米為第二大股東，擁有20億美金的股權價值。

雷軍強調，未來小米生態鏈股權收益也會成為小米主要利潤來源之一。花了這麼多的篇幅說明鐵人三項經營模式，雷軍就是在回應市場對小米定義自身為「互聯網公司」的質疑；小米目前僅約10%收入來自互聯網服務，其餘則來自硬體銷售，雷軍並不直接回應小米是硬體或互聯網公司，他認為，小米就是「新物種」，是全球罕見的既能做硬體，也能做電商，也能做互聯網的全能型的企業，如果你把蘋果、亞馬遜、臉書放進來看，會發現小米會是唯一一家具備全方位的企業，雷軍也等於是間接回應了市場對於小米估值的想法。

雷軍直言，當年連電商這個詞都是大家反覆爭論的，所以今天出了一個完全不同的公司，叫什麼不重要，但是要理解這樣的公司所具備的強大競爭力，如果沒有這樣的商業模式，小米是不可能取得過去一系列的世界紀錄，正是這樣的新物種， 在未來小米具備強大的成長空間。

小米目前市場估值約550億美元~700億美元，小米2014年進行第5輪融資時，當時估值為450億美元。小米雖不對市場估值表示意見，財務長周受資在回應媒體時，則表示小米是全球罕見能做互聯網、電商、硬體公司，是家有premium(溢價)的公司，而從手機、新品項與市場擴充顯示，公司正在快速增長，從估值角度來看，核心應在於公司的增長速度、增長的天花板在什麼地方，以及能不能持續的增長，相對也可以從這三點來考慮小米估值。

在未來成長動能方面，雷軍認為，硬體仍有相當強的成長空間，包括手機、產品品項與新市場拓展，尤其IoT裝置收入預計未來8~10年後將佔營收比重40~50%；在互聯網業務也具備強大成長空間，硬體銷售將帶動互聯網業務機會，像是電視、小米盒子、AI智慧音箱等，未來都存在陸續變現的機會，還有ARPU值未來也會逐步提升，以及國際市場拓展；小米目前已在印度跟印尼複製中國的變現模式，雷軍認為，小米互聯網收入才剛剛開始起步。

相較於成為第二家「蘋果」，雷軍解釋，小米想成為一家「偉大」的公司，雷軍指出，優秀的公司往往優先考量利潤，一家偉大的公司首先考慮的是人心；也因此，小米2018年4月董事會也做出硬體淨利率不超過5%的決議，雷軍認為，硬體只有做到真正的大公司才有機會獲取超額利潤，但小米理念跟其他硬體公司理念非常不一樣，小米永遠不賺超過5%硬體利潤，以確保無論在什麼樣的市場情況下，小米都具備非常強的市場競爭力。

那麼利潤的來源呢？雷軍表示，小米利潤來自其他幾個方面，包括互聯網服務、生態鏈的股權收入等，而小米互聯網服務毛利率超過60%，也是支撐公司獲利的重要來源。

小米2017年合併營收為1146.25億人民幣，年增67.5%；毛利率13.2%，較2016年的10.2%增加；經營利潤為122.15億人民幣，年增223%，但扣除所得稅費用，以及認列可轉換可贖回優先股公允價值變動損失等影響，2017年虧損438.9億人民幣，不過公司解釋，若加回各項調整，2017年調整獲利為53.62億人民幣，本業獲利持續成長。

小米Q1同樣因一次性會計項目調整而虧損，這主要係因小米上市優先股將轉普通股，將產生價值損失，而小米Q1調整獲利則為17億人民幣。小米2017年智慧型手機銷售佔營收70.3%、IoT與生活消費產品20.5%、互聯網服務8.5%，其他0.6%；小米2017年硬體毛利率為8.7%、互連網60.2%。

至於市場相當關注CDR推遲問題，儘管媒體多次詢問，小米並未給出明確時間表，周受資表示，CDR是一個中國市場非常重大的創新，小米榮幸成為首批試點的企業之一，過去一段時間也非常努力做了許多CDR工作，經過反覆討論，為了確保CDR成功，決定申請先在香港上市，然後擇機找合適時間，再透過CDR實現中國上市，這也得到中國證監會認可與支持。

資料來源：MoneyDJ理財網【歐美戰報】道指七連跌 納指再創新高
文章日期：2018年6月21日 08:44 Share
圖1之1
歐盟委員會宣布，同意向美國價值28億歐元(約250億港元)的進口商品徵收25%的報復性關稅，並於本周五開始實施，美股昨晚個別發展，道指連跌七日，納指則再創收市新高。

道瓊斯工業平均指數收跌42點或0.17%，報24657點；標普500指數收漲4點或0.17%，報2767點；納斯達克綜合指數收漲55點或0.72%，報7781點。

多家科技股創收市高位，Facebook收漲2.31%，突破200美元大關，亞馬遜收漲0.88%，報1750.08美元，連續兩天創收市紀錄新高，Netflix收漲2.91%，報416.76美元，同創收市高位。其他科技股表現向好，Tesla收漲2.74%，Twitter漲2.63%，Google母公司Alphabet收漲0.46%，蘋果收漲0.44%zxad

銀行股普遍下跌，富國銀行收跌1.09%，美國運通收跌0.74%，高盛收跌0.22%，美國銀行收跌0.07%，摩根士丹利收跌0.06%，摩根大通收跌0.01%，花旗集團則收漲0.9%。

歐洲股市方面，歐洲STOXX 600指數收漲0.28%，報384點；英國富時100指數收漲0.31%，報7627點；德國DAX 30指數收漲0.14%，報12695點；法國CAC 40指數收跌0.34%，報5372點。
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